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            內訓課程當前位置:網站首頁 >> 企業內訓課程

            打造狼性銷售團隊課程

            發表時間:2016/1/30 10:53:08  點擊次數:3473

            ? ? 一、面臨挑戰:

            一個杰出的一線銷售提拔為銷售主管后,在市場激勵競爭環境下,面臨著帶領團隊完成公司目標的巨大挑戰。如何快速轉變思維,成為杰出的團隊管理者?如何在短時間內提升自己的領導力?在眾多人員中,挑選出適合自己團隊的銷售精英?建立適合自己企業的人才培養體系,讓銷售人員快速出業績?并長期有效的激勵下屬,讓他們自動自發的拼命做事?

            ?

            二、培訓收益:

            1、提升銷售主管的領導力;

            2、掌握有效甄別挑選銷售人員的方法;

            3、掌握快速提升銷售人員能力的方式;

            4、掌握有效激勵銷售人員的策略。

            ?

            三、培訓對象:

            銷售總監、分公司經理、辦事處主任、大區經理、區域主管等銷售團隊管理人員。

            ?

            四、培訓大綱:(6-12小時)


            一單元:如何從超級業務員到團隊教練?

            一、從業務員到銷售主管的轉變

            1、只做好銷售是不夠的!

            2、為什么銷售主管角色轉換困難?

            3、銷售主管的能力素質模型

            4、角色轉換后銷售主管的時間管理

            二、銷售主管領導力錘煉

            1、銷售主管領導力的五個來源

            2、讓下屬追隨你的四大人格魅力

            3、銷售主管團隊管理當中的三大禁忌

            ?

            二單元:如何招聘甄選杰出士兵?

            一、招聘銷售人員的七個渠道

            二、招聘銷售人員時如何衡量?

            1、五個標準

            2、四個切合

            3、銷售人員招聘的兩大誤區

            三、如何甄選杰出員工?

            1、常用的招聘工具

            2、面談的四個方法

            3、三種問題員工的識別

            四、團隊成員組成的多樣性

            1、外部的因素:

            ①不同發展階段的選擇

            ②不同業務模式下的選擇

            ?

            2、內部的因素:

            ①如何保持現有隊伍的穩定性

            ②如何加強現有隊伍的活力

            ③如何豐富現有隊伍的功能

            3、你的隊伍要招聘什么樣的人員?

            五、如何讓新來的銷售人員快速的適應團隊?

            ?

            三單元:如何建立快速培養銷售人才的體系?

            一、讓銷售人員快速成長,提升業績

            1、人才是流動的,企業的核心競爭力是培養人才的機制!

            2、杰出的主管一定是杰出的教練

            二、建立公司的銷售培訓體系:

            1、建立成功企業的三級銷售培訓體系

            2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題

            3、“三洗五會”培訓法適合企業銷售團隊競爭力提升

            三、銷售輔導技巧

            1、三個有效的輔導時機

            2、因人而異的輔導方式

            3、工作輔導的四個步驟

            4、教練的四大基本技巧:聆聽、詢問、區分、回應

            5、與下屬談話不能犯的三個錯誤

            6、協同拜訪需要注意什么問題?

            ?

            四單元:如何激發銷售人員高漲的士氣?

            一、為什么你的銷售人員士氣不高?

            1、需求是激勵的源泉!

            2、現在的銷售人員到底需要什么?

            3、銷售人員士氣低落的10種原因

            4、你對下屬了解有多少?

            二、銷售人員的激勵策略

            1、努力創造理想環境:公平、公開、公正

            2、硬指標:薪酬,如何設立?

            3、良性競爭,如何做到?

            4、授權激發下屬的積極性,如何有效操作?

            5、快樂工作讓每個人有個好心態

            6、負激勵:批評、懲罰也要講究技巧

            7、銷售人員激勵是個系統工程,如何建立適合自己公司的銷售激勵系統?

            三、不同類型銷售人員的激勵技巧

            1、菜鳥與老鳥的激勵方法

            2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售的不同激勵方法

            3、刺頭員工,如何管理?

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